37-30-57

+7 (927) 642-13-19

Меню

Бизнес-тренинг
Владимира Якубы


Саранск 23 Мая

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР: УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ 3 в 1.
Как выжать максимум из отдела продаж

Для кого этот тренинг?

РУКОВОДИТЕЛИ И СОБСТВЕННИКИ БИЗНЕСА

КОММЕРЧЕСКИЕ ДИРЕКТОРА

РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛОВ

МЕНЕДЖЕРЫ

ПО ПРОДАЖАМ

МЕНЕДЖЕРЫ

ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ

ДЛЯ ВСЕХ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ

ИМИ СТАТЬ

Программа тренинга

1. Руководство отделом: управленческий цикл

Кто такой идеальный РОП?  4 уровня управления - стратегия, "текучка", контроль, ключевые клиенты. Принцип Ключевского.

Стратегия, сотрудники, клиенты, саморазвитие и эффективность руководителя отдела продаж.

3. Подбор и увольнение сотрудников

Уловки претендентов. Неожиданные способы определения 5 компетенций, через метод реалити-кейсов. Система отбора высоко потенциальных кандидатов при слабо конкурентных условиях по зарплате.

Методика определения долгосрочности работы сотрудника, позволяющего с высокой достоверностью прогнозировать срок работы продавца в компании и причины его будущего ухода.

Деликатные увольнения. Как увольнять, чтобы расстаться по-хорошему? Прием Анри де Монтерлана.

5. Мотивация на подвиги и оперативное управление

Подходы к мотивации сотрудников отделов продаж: материальное стимулирование, геймификация и т.д.

Как просто и быстро повысить продуктивность продавцов, не меняя при этом систему вознаграждения. Построение системы мотивации менеджеров на основании KPI.

3 готовые схемы расчета заработной платы менеджеров, в зависимости от целей компании. Более 20 приемов нематериальной мотивации из российской и мировой практики. Разработка мотивационного пакета для "зарабатывающих" и "незарабатывающих" должностей. Базовая и переменные части заработной платы. Как поднимать "боевой дух" команды.

7. Контроль и планирование

3 кита контроля - вся теория в одной схеме. 5 причин низкой эффективности сотрудников и способы корректировки действий. 4 типа контрольных мероприятий: на каждый день, 1 раз в неделю, 1 раз в месяц, особого назначения.

5 правил эффективного совещания. Метод Паттона.

ОСВК (обратная связь высокого качества). Правила конструктивной обратной связи: мастерство давать обратную связь, стимулирующую на достижение и развитие. Как управлять развитием "неизмеримых" компетенций, например, активностью, умением вступать в контакт, надежностью и т.д.

2. Конверсия и бизнес-процессы. Сколько стоят ошибки?

Сегментирование клиентов, работа с базой CRM, планирование, самодисциплина.

Построение финансового плана объемов продаж.

Sales-модель.Матрица Ансоффа. Прогноз продаж.

Банда или команда? Структура отдела. Чем на самом деле заняты сотрудники 50+% времени? Сколько стоит перезагрузка? Оптимизация бизнес-процессов. Принятие решений. SNW -анализ. 6 якорей, резко снижающих эффективность продаж. Как их устранить. Отчеты сотрудников.

4. Удержание клиентов и лучших менеджеров

Оценка платежеспособности клиентов и "стоимости" их деловых контактов. Разработка единых фирменных стандартов обслуживания клиентов и создание "Корпоративной книги продаж". Как "подогревать" sel -менеджеров. 4 факта демотивации. Алгоритм беседы с сотрудником. Установка "я -хороший, ты - хороший". Принцип Эмиля Кроткого.

6. Укрепление дебиторской задолженностью

Как "вернуть заработанное?" Система управления дебиторской и ПДЗ.

Четыре этапа работы с ДЗ: предотвращение, регулярный сбой ДЗ, работа с "длинными долгами", возвращение лояльности.

6 средств коммуникации с клиентами: письма, смс, соц.сети, общие контакты, звонки, встречи. Нахождение "рычагов давления". Программа стиммулирования сбыта и своевременной оплаты.

8. Источники роста

19 методов стимулирования продаж для В2В и В2С секторов. "Докручивание" плановых показателей. Самообучающийся отдел продаж. 2 проблемы, тормозящие увеличением продаж.

Какие решения необходимо предпринять для увеличения прибыли на 15%, и какие для роста на 40%? Сколько стоят вам ваши скидки? Во что вам обходятся отсрочки клиентам? Перезагрузка продаж за 2 недели. Пошаговая инструкция форсирования продаж на 14 дней. Способы привлечения новых клиентов. Более 15 низкозатратных инструментов привлечения. Как увеличить продажи в "не сезон" или во время "нестабильности" на рынке.

Управление продажами 3 в 1:

КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Один из сильнейших бизнес-тренеров России в сфере продаж и управления кадрами снова в Саранске!

Только один день! Только 23 мая! 

Об авторе

35 лет. Бизнес-тренер, дважды был признан лучшим в профессии. #1 по продаже со сцены по телефону. Самый известный хедхантер в России, Предприниматель.

Автор 9 книг, 14 обучающих фильмов. Провёл обучение в 108 городах, 16 странах. 
Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».


★  Бизнес-тренер 2016 года по версии рейтинга «Индекс лидерства». 

★  Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Молдова, Турция и др. 

★  Владелец Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.rumasspeople.ruCVexecutive.compodborkadrov24.ru 

★  Среди клиентов: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Этажи, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д.

       + Дополнительная 
          СКИДКА - 10%

                      ДЕЙСТВУЕТ НА ПАКЕТЫ: «СТАНДАРТ +»  И  «БИЗНЕС»

                      (от 3-х участников)

пакет 
«СТАНДАРТ»

В пакет входит:

  • участие в программе
  • раздаточный материал



пакет 
«СТАНДАРТ+»

В пакет входит:

  • участие в программе
  • раздаточный материал
  • именной сертификат
  • кофе-брейк
  • фотоотчет
  • фотосет со спикером
  • розыгрыш подарков



пакет 
«БИЗНЕС»

В пакет входит:

  • участие в программе
  • раздаточный материал
  • книга автора
  • именной сертификат
  • первый ряд
  • кофе-брейк
  • обед
  • фотоотчет
  • фотосет со спикером
  • ваша реклама в пакетах участников
  • розыгрыш подарков



пакет 
«ПЛАТИНУМ»

В пакет входит:

  • участие в программе
  • раздаточный материал
  • видео-тренинг автора
  • книга автора
  • именной сертификат
  • первые ряды
  • кофе-брейк
  • VIP-обед со спикером
  • фотоотчет
  • фотосет со спикером
  • ваша реклама в пакетах участников
  • подарок-сюрприз от спонсора



Наши партнёры

Отзывы участников

Мы высоко ценим Профессионализм Владимира и благодарны за простые и применимые инструменты в повседневной работе руководителей. После обучения сотрудники делают мощный рывок вперед, решают текущие задачи эффективнее и быстрее.

— АЛЕКСАНДР ЛОГИНОВ

Вице-Президент-Директор макрорегионального филиала "Ростелеком - Дальний Восток"

Владимир Якуба провел для нас серию тренингов для сотрудников из 15 регионов. Тренинги были организованы и проведены на высочайшем уровне. Хочется отметить высокий класс тренера, его манеру подачи информации и работу с аудиторией.

— ТАТЬЯНА ДЬЯКОНОВА

Директор департамента Корпоративный Университет Home credit bank

Владимир Якуба - один из самых любимых тренеров. Уже не превый тренинг, который я посещаю. И как всегда - ожидания полностью оправдались. Это были 2 прекрасных дня полные энергии, драйва, позитива. Только полезные инструменты.

— НАДЕЖДА БЕЛОВА

HR бизнес-партнер ПромХим-Сфера

Владимир как обычно был на высоте. С удовольствием смотрел, как слушатели конспектировали на все доступные электронные устройства основные тезисы выступления!

— СЕРГЕЙ ГУЗЕЕВ

Работаем с Владимиром более 3 лет, за это время он провел для сотрудников АО "Альфабанк" 3 тренинга. Более 100 участников тренингов Владимира получили действенные инструменты эффективных коммуникаций с клиентами и кандидатами.

— ШЛОМИТ ГРУМАН-НАВОТ

Директор по персоналу Альфа-Банк

Рекомендательные письма

Пустой блок

Альфабанк

Сбербанк

ВШЭ

Единая Россия

Лукойл

Ростелеком

Связной

Home Credit Bank

Как проходят тренинги

Пустой блок
Бизнес-тренинг Владимира Якубы в Саранске
Бизнес-тренинг Владимира Якубы в Саранске
Бизнес-тренинг Владимира Якубы в Саранске
Бизнес-тренинг Владимира Якубы в Саранске
Бизнес-тренинг Владимира Якубы в Саранске
Бизнес-тренинг Владимира Якубы в Саранске
Бизнес-тренинг Владимира Якубы в Саранске
Бизнес-тренинг Владимира Якубы в Саранске

Заявка на участие

Заполните форму на участие в тренинге Владимира Якубы и мы свяжемся с вами.

Обязательное поле
Введите валидный e-mail адрес
Введите валидный номер телефона
Обязательное поле
Отправить заявку
Данные успешно отправлены
Произошла ошибка

© 2018 Реалити-Тренинг Владимира Якубы в Саранске

Организатор - Образовательный центр ЭКОС